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“小神童手脑速算”品牌创始人吴西林创业经历
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“小神童手脑速算”品牌创始人吴西林创业经历 

 

 

1998年,我以优异的成绩考入广西师范大学,我的梦想就是成为一名受孩子们喜爱的老师,我想我的人生就是应以该教书为业,以育人为乐。我一直是这么规划我的人生的,直到我毕业那年。2002年我接触到了出版行业,出版对我来说很神秘,我很想知道我们的课本是怎么来的,我们天天看的书报是谁写的,对编辑这个工作充满了好奇,这个未知的领域突然紧紧地吸引了我,再加上我过硬的学科专业功底,毕业后我被以出版中小学教辅书刊闻名全国的广西师大出版社录用,我成为了一名幼儿教育期刊的编辑,而且一干就是8年。其实幼儿教育期刊编辑和老师还是有很多交集的地方,比如我要经常到学校,采访老师,了解小朋友的心理和喜好,编出小朋友爱看,对老师教学有用的书刊。在这8年里,凭借自己的努力和天赋,我在出版业界幼儿书刊的圈子里小有名气,编辑出版的杂志、栏目、撰写的幼儿教育论文获奖无数:中国六一编辑奖全国期刊优秀编辑奖、所编杂志获中国优秀少儿报刊奖......同时身兼好几所师范院校客座讲师之职。头顶众多光环的我以为我会在这条路上一直走下去。直到2009年,命运和我再次开了一个玩笑,让我重新回到教育行业。

 

一、命运在偶然中发生改变 

2009年,我获得一次很宝贵的机会,到北京参观考察知名的幼儿教育机构,这些幼儿教育机构大多是面向全国做课程加盟的。我去了环球雅思的少儿英语部,去了瑞思学科总部等十几家全国有名的教育加盟机构。那时正值全国民办学校在全国如火如荼的发展,来北京寻找项目的校长可谓多啊。我有机会和这些来自全国各地的校长做交流,深深被这些民办校长的办学创业热情所感染,同时也把我埋藏在心底多年的教师梦想又唤醒了,我又梦想回到了三尺讲台。做编辑和做老师的感觉是完全不同的。编辑更多的思想是体现在文字上,而教师的思想体现在言语中。我渴望那种这种用语言表现自我的方式。其实很多次在学校听课的时候,我都有冲上台给孩子们上课的冲动,我太喜欢孩子,我太想成为一名老师了。

回来以后,我的内心久久不能平静。创业的激情,再加上对教师梦想的渴望,我辞掉了在当时看来非常好的编辑工作。原来在北京项目考察的经历,让我对学校经营略懂一二。再加上做编辑的时候,长期活动在教育领域,使我对教育市场有比较敏锐的把握。我不做英语,那时候,桂林作为世界闻名的旅游名城,英语培训机构到处落地开花,竞争越来越激励。从最初的拼外教、拼学费,到后面拼场地、拼设施。海外的英语教育培训机构也纷纷进驻国内,英语培训学校的竞争可以用一片红海来形容。我不做课外补习,课外补习以数理化补习最吃香,但是我却不是理科专业的,怎能拿自己所短和别人所长相拼?我在过去的工作经历中接触得最多的是幼儿园,了解最深的是幼儿教育心理,于是我的培训定位在了4—6岁的幼儿培训。给这个年龄段的孩子培训什么好呢?——数学。凭借我对幼儿市场敏锐洞察,我认定这是一个很有发展空间的学科:同类培训机构少,同类课程也少,我是很容易在这个领域做到领先位置的。如何将幼儿的数学启蒙和智力开发联系起来呢?为了达到这样的教学效果,我跑遍教材市场,千挑万选,选中了一套手脑速算教材。

二、创业梦想开始起航

20099月在桂林开始了我的创业历程。选好课程后,我在市中心的一套商住楼里租了一套3室一厅的房子,这里便是我梦想起航的地方。和大部分人的创业一样,起步总是艰难的。对于曾经拥有过太多光环的我来说,尤其困难。我不得不脱掉光鲜的外衣,用最传统的方式和一个兼职的老师,到幼儿园门口、学校门口去发宣传单,去小区门口去摆展架招生。其实最笨的方式就是最有效的方式,我们招到了十几个个5岁左右的孩子。为了保证教学效果,我还按年龄分成两个班,自己亲手带。这十几个孩子对我来说,意义重大,不管收益如何,一定要出教学效果。功夫不负有心人,除了一个孩子因为生病住院暂停上课外,其他孩子都有了明显的效果。第一期学习结束的时候,我还特意开了一个汇报课,对于孩子们的表现,家长都十分满意。有一位在小学当数学老师的妈妈说:这是她孩子上过的课程中,效果最令他满意的课程。当时我真的眼泪都快掉下来了,多苦多累都是值得的。渐渐的来上课的孩子越来越多,我那小小的三室一厅的房子变成拥挤起来,于是我把学校搬到了写字楼,办成了一所正规的培训学校。 

 
 

随着学生的逐渐增多,学校很快又进入了满员运营阶段。这时,有一个幼儿园的园长过来找我,说:吴老师,您能不能把手脑速算的教学引入到我们幼儿园,让我们幼儿园的孩子不必周末花时间出来学,平时在幼儿园就能学呢?这位园长的话给了我很大的启发,我现在上的手脑速算课程就是针对4—6岁的幼儿的,我的培训学校招再多的学生也不及幼儿总数的百分之几,而且场地费用,老师的工资占到了收入的很大的部分。此时我也在不断的思考我的经营模式:是继续扩大办学规模呢,还是向外输出我的课程?我更偏向后者,如果是针对全国的幼儿园来输出课程,那将是个多大的市场啊!我为自己的想法兴奋不已!

三、小神童速算教材的诞生 

 

 《小神童手脑速算》获得国家版权局颁发《作品登记证书》著作权人:吴西林  笔名:陈林  

 

要想做课程输出,首先要有自己的教材。在进行手脑速算教学近两年的时间内,我早就总结出了很多行之有效的教学方法。带着老师们做了很多主体的课题研究:如何做到幼小斜接,手算和心算的转化等等。以前的点滴积累,现在都派上大用场了。我决心编一套更为科学、实用的手脑速算教材。我带着我的教研资料和书稿,来到了南京——中国历史文化名城,这也是我曾经读研的地方。我找到我原来的导师马俊生教授,他曾是国际数学大师陈省身先生的门生。我曾经选修过马教授的数学课程,在我的记忆里,马教授没有给我们讲过什么难题,更多的是我们讲解了数学的思想和精髓,让我们掌握了如何以正确的数学思维方式来理解和解决问题。无论是后来我从事数学教学,还是编辑数学教材时,我都从这短短一个学期的课程中受益匪浅。马教授对我再一次给予了无私的帮助和指导,对我的书稿提了很多忠恳的修改建议,使我的书稿日趋完善,更具科学性、系统系。我在南京我待了半年,还拜会了上至大学里的数学博士,下至幼儿园、小学的数学教学专家,一遍一遍的拿出我的书稿,请专家赐教、修改。在这半年里,身心的劳累自然不必多说,但是收获却是受用终生的:更多幼儿教育理念充实我的大脑。让我逐渐从一个普通的教师转化成教研专家。20123月我的书稿最后定稿,我请了国内知名的教材设计公司金豆文化传媒为我的教材量身设计,我要为幼儿园老师、小朋友出版一套非常精美、具备科学性、趣味性国内顶尖的数学教材。20125月我的数学教材由武汉出版社正式出版。我将课程命名为——《小神童手脑速算》,我的理念的是:每一个孩子都可以是小神童,只要你用对方法。我编辑过上百本教材以及杂志,而这套教材算得上是我的顶峰之作了。因为里面蕴含的不仅是我的心血,还闪烁着数学大师陈省生的智慧,以及众多幼儿教育工作者宝贵的实践教学所得。 

四、第一次触生情 

着我的得意之作我回到了桂林,开始了我经营模式的重大转变,把从学校经营转到面向全国市场的课程推广。这个转变听起来激动人心,做起来举步维艰。全国的幼儿园虽然数量众多,但是怎么去找到他们,怎么让他们知道自己和自己的教材。难道像招生发单那样去宣传、还是招一帮业务员做上门拜访?在后面的半年里,我尝试了很多方法,试图找到一个解决方案。面向全国市场的推广工作虽然有些进展,但是进展的速度远达不到我的目标。

事业的转机出现在2012年年底,那时候,网上一下出了好多团购网,大家都喜欢团购,每天见面的第一句话就是:你团购了什么?我一查团购网,卖什么的都有,唯独没有卖教育的。我眼前一亮,有办法了,借助网络的力量!我想先尝试一下网络招生。我找到当地一家很有名气的团购网,向他描述了我的想法,团购网负责人也觉得创意不错,还特地开辟了一个教育团购版块。由于他们也是头一次做这样的教育团购,还免收了我们的商家入场费。没想到,这一次尝试,给我带来了超预期的结果,200多个家长购买小神童手脑速算试听劵,而且好些家长是离我们很远的县里面的家长。的我组织所有老师进行排课、接待,用最好的服务和教学效果迎接我们的试听大军。由于准备工作做得还比较好,再加上手脑速算课程本身对孩子的帮助大,见效快,大部分的家长选择留下来继续学习。那一下子,我们收了好几万的学费。这是第一次感受到了网络的力量。我发起的这次团购在本地掀起了一阵培训机构团购风,各个机构纷纷来团购。受到这次网络活动的启发和鼓励,我策划了多次网络推广活动,例如:妈妈群里的一封信,同样在网络世界里一石激起千层浪,收到很好的招生效果。

这几次网络活动的成功策划,给了我一个很重要的启示:人的消费习惯的变化。我切身体会到的是从2011年开始,也许可能还在更早的一些时候,人们已经不再满足于报纸、宣传单获得信息,而是从网络上获得更多的信息。人们不再是靠问别人这条信息是否可靠,而是习惯在百度上搜一搜。为什么我们不顺应这个潮流,用网络的方式在全国推广我的《小神童手脑速算》课程?可是除了我用过的这几种方式,还能怎么做呢?我在网上查,其实很早就有专门的公司来做网络推广了,帮助企业在网络上夺天下,你听听,豪言壮语啊!可是推广费用不菲,最少的每月3万月起价,而且人家还不告诉你怎么做。我不满足这几次网络策划的成功,我要彻彻底底的掌握这门技术,让我们和客户之间的空间距离不再是问题,我要做到身在桂林,却能借助网络的力量,让我的产品走遍全国。而且我坚信,这是一定能做到的。

这时候,一名新的合伙人陈老师加入了我的团队,他是一名网络推广的专家,曾在一家当地大型上市公司担任网络营销总监,曾用4个人的网络团队创造百万收益的案例。陈老师精通网络营销技术,而我有好教材,这一次我们组成了黄金搭档。从此以后,我们正式走上了专业的网络营销道路。我撤销了十几人的招生团队,重点打造教师团队、网络营销团队。其实这个网络营销团队还真不好用团队这么大的词来形容,因为真的用不了这么多人,2—3个人足矣。而我也不单是做培训,我要开展新的业务:做教育项目的全国加盟。

在短短半年的时间,我们建立网站、采用多种网络营销组合方式推广小神童手脑速算品牌,采用先进的网络课堂教学模式。不到半年,我们小神童手脑速算品牌做到家长、园长、培训学校校长家喻户晓,以接近100家加盟客户每年的的速度在前进。我们的加盟园遍布全国:里我们最远的新疆库勒尔、内蒙古赤峰。我们的教材还成功进驻北京、西安、广州等这些一线城市的幼儿园。从20125月教材正式面试到20137月,创造了八十多万的教材销售码洋!还获得了中国幼儿全脑开发标志性品牌的称号。而我所谓的销售团队到目前就是3个人而已!以前没有用网络推广的时候,加盟业务进展得相当缓慢,大家都把原因归罪于小神童教材身处桂林这样一个偏远的边陲小城的缘故,还有人劝我到南京、北京这些大城市开公司。我偏不信这个邪,桂林有什么不好,一个地灵人杰的地方,没有大城市的喧嚣,反而让我有更平静的心情做学问。留在小城市而对全国市场运筹帷幄更需要智慧。别人做不到,我们做到了! 

 

 

   

五、总结经验,回报社会 

加盟我们课程的幼儿园越来越多,代理我们课程的也越来越多。我很庆幸刚进入培训领域的时候,我选对了适合我所长的培训课程,让我生存了下来。后来拥有自己的教材后,借助网络营销的方式,建立了自己的品牌,并且通过网络开展品牌营销,让我迅速的壮大起来。

对于我的经营模式,有人评价:很大胆,敢做敢为敢于尝试;也有人评价:很保守,拥有那么好的势头,也没有乘势在别的城市开分校、开分公司。其实我自有我自己的经营理念:盲目的扩展,只会带来快速的死亡。我一直倡导的口号是做强企业,做小规模,稳扎稳打。我们虽然在最近两年里得到快速的发展,但是我们还很年轻,要做的重要工作就是稳定基石,只有走地稳,才能走得远。我常常教导我的员工:面对我们的工作我们要有如履薄冰的心态,要有战战兢兢的危机感!一个微小的细节做不好,都会影响品牌是美誉度,事关生死存亡。我们要做的是:低下头、沉下心,为我们这多的学生、加盟幼儿园、加盟培训点做好服务!

吃了好多苦,才学会长大。绕了好多圈,才找到方向。成功说难也不难,就在一个灵机的闪现;说易也不易,如果你中途放弃了,你永远到达不了成功的彼岸。我现在带领的不仅仅是公司里的员工,还有众多多加盟我们,或是代理我们课程的客户,我有义务为他们少绕圈,找到成功的路。于是,在工作之余,我和陈老师一直在整理网络营销的课程,例如课程《一个营销型网站代替一个团队》,《如何在网络上找到你的客户》等,用我们的亲身经历帮助了很多起点底,资金少的创业人士走上了成功之路。

回报社会、服务社会,是我们的历史使命。在我奋斗的路上,得到了很多人士的鼎力支持。因此,在我开始有能力的时候,我也希望能帮到更多的有梦想、有行动的人。

创业是心智的双重考验,让我的成功助你成功!  

 

幼儿教育资源共享,相互交流。幼儿园园长群:107106556  

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