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【创始人谈经营】为什么你的培训学校经营会如此困难??

发布时间:2013-12-26 | 浏览次数:

 

曾经有一位做培训机构的老师说过这样一句话:“开培训班,简直是在用卖白粉的的血汗来赚卖白菜的钱!”我真是佩服他总结得够经典。校长要管教学、要管招生,累得要死,还没多大收益。有一年我去参加教育联盟培训年会,有一场关于培训学校招生的讲座,现场爆满,站着的,坐在地板上听的,场面可谓壮观。在场的校长们都希望从讲座者身上学到哪怕一点点的招生技巧,回去解决自己学校所面临的严峻的招生问题。当时我也在听,当然我也是怀着与大家同样的心情,可是听完以后,我觉得大家也和我一样,心情很激动,但是方法不适用。

实话,培训行业的进入门槛是很低的,特别是针对幼儿、小学的培训。您只要留意一下学校附近的铺面什么托班、补习班,比比皆是。一张桌子、一间十个平方的房间,就可以教学。培训行业竞争很激烈,有在职老师在干,有大学生在干,有全国连锁机构在干,还有更多私人开班的小型培训班。大家普遍的感受就是:挣钱很辛苦,经营没思路。作为培训学校的校长,如果您要解决学校的经营问题,仅仅是寻找解决招生问题的答案,那么就如同一个只会头痛医头,脚痛医脚,无法从根本上解决你学校的问题。什么招生话术啊、什么促单技巧啊,这些都是无关痛痒的小伎俩,统统放到一边去。 

作为培训学校校长,您首先要考虑“两头问题”:一头是师资,一头是生源。这两头您至少要能掌握一头,您才有可能在培训行当生存下来;您只有掌握了两头,您才能发展起来。怎么理解呢?我们首先来说说第一个“头”师资。老师是教学质量生命之源,没有好的老师,您就没法保证教学质量,没有教学质量就不用谈学校发展了。但是好的老师课时费高,我们的校长常常是发完了老师的课酬,自己也所剩无几了。而且校长还要常常担心优秀的老师留不住,所以宁可自己吃不饱,也要让这些优秀的老师吃得好。除此之外,还要睁大眼睛不停的继续寻找好老师。如果您是这样的情况,你就没有控制好第一个“头”,除非你

经济实力相当雄厚,不然你撑不了多久。对老师的掌握,不是你手上有多少个高薪的优秀的老师,而是你能有一套培养优秀老师的机制,简单的说是办法。你只要花较少的成本就能培养出一个符合学校要求的老师,并且用比较合乎你经营成本的工资留下这些老师。

比如说我们小神童手脑速算对老师的培养:

1.招年轻、有责任心、有学习能力、有一到两年的幼儿教学经验的老师即可。

2.在一个月的时间内,以做助教的方式,边学习边实践。校长掌握所有教师培训的流程和资源,给她布置12大主题的学习任务,每学完一个主题,校长对其进行一次考核。直到全部考核通过。

3.一个月以后,在让她参加总部每个月举行的“网络培训”,让老师能和总部老师直接交流、沟通,解决她在教学中的实际问题。 

一个月的时间,就能培养出优秀的老师,优秀老师在你的学校不再是“稀缺资源”,你可以按你的想法制定老师的工资标准,可以给老师提要求。培训学校赖以生存的教学质量就不再是只掌握在老师手里,还掌握在校长手里,优秀的老师可以源源不断的培育出来。也不会因为老师的离职、而影响生源。这样校长就掌握了学校经营50%的主动权。 

校长还要花心思考虑的另一个头是“生源”。首先做好生源的区域定位。如果你的培训学校没有一定的规模,装修没有一定档次,你就不要把培训学校放在市中心的高档写字楼里。随着社区化建设越来越完善,把您的培训学校放在社区里,物业中心附近,这是小型培训点最好的选择。只要和物业管理中心建立和谐关系,你的广告费就省下不少。我见过最牛的一家培训点就是这样:把自己的培训室建在自己不到15平的车库来,她的车库位置很好,是一进小区的位置,人流量大。整个小区500多家业主有小孩的,都恨不得把孩子送过来。她自己教作文,她自己的老本行,招来两个师范的大学生,一个教我们的小神童手脑速算,一个教认字。到了暑假简直是爆满,一个孩子在这里呆个半天学习是常有的事。她的广告很简单,就是

在车库外,弄了一个2平方的孩子作品展示区,孩子的速算作业题、作文全贴出来,自然就吸引了很多生源。招生最烧钱的就是漫无目的的满大街发单,到处拉人来听课。我们小神童手脑速算最省钱的宣传方式:给每个老生的家长都装一个手机客户端App,把孩子的学校效果展示出来,做成视频,上传到App中,家长们没事拿出手机在同事面前晒晒孩子的表现,两个家长的手机互相扫一下码就完成了宣传。在手机上用微信做些活动,学费打折啊,节日送礼啊,不但省广告费,还环保。    

你看,掌握好了“两头”:师资和生源,您还愁学校办不下去吗?如果您是我们小神童手脑速算的代理,那你还掌握了一定区域范围内的课程独一性,那就等于掌握了“三头”。除了经营好自己的教学点,还可以和幼儿园、少年宫谈合作,联合办班,还可以到县里发展县份代理。一年到头,有你忙活的! 

各位校长对照自己的培训学校,看看自己是哪个“头”出了问题。但是一定要记住:治病要治本,才能让您的学校充满无限的生命力。预祝各位校长在来年生源滚滚,财源滚滚。


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